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1号站注册登录2021柯桥春季纺博会|直播回顾:数字时尚 都能做直播

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5月6日,全球纺织网大讲堂同步直击“数字纺博”,实时了解2021中国绍兴柯桥国际纺织品面辅料博览会(以下简称纺博会)展商优质产品。上午11点,陈建龙老师和蔡佩桦老师应纺博会组委会邀约来到数字纺博会现场,为大家讲解纺织数字化趋势下,纺企如何进行面料to B直播。

1号站注册登录2021柯桥春季纺博会|直播回顾:数字时尚 都能做直播疫情驱动 面料直播成气候
  直播开始,两位老师就纺织企业为什么要面料直播以及to B直播和to C直播的区别进行了分析。
  蔡老师表示新冠事件,对面料销售市场造成很大影响,自由旅行的困难冲击了传统拿着皮箱拜访客户的销售模式,与此同时线上面料to B直播,因为提前做好了准备,使得面料的介绍更加规范化。
  陈老师解释了直播to B和直播to C的区别,两者由于直播客户以及直播目的的不同,直播形式也存在差异。直播to B针对的是面料企业客户,以介绍面料特性为主,在介绍的过程中潜移默化地给客户植入面料的特色,吸引客户选购,而直播to C主要通过销售手法,不断刺激消费者下单。
以款卖布 面料销售更轻松
  接下来,两位老师就如何通过线上面料to B直播,提高面料销售的成功率,进行了现场解说。
  陈老师提到客户转变是促使企业转型线下直播的一大关键因素,传统的一对一销售,满足不了越来越多的客户,线上面料to B直播,能同时对多位客户进行讲解,并且一号站注册登录地址能通过回放宣传企业及面料。优质面料资源需要新媒体新形象来呈现,线上直播采用以款卖布的方式,与采购方同步设计、一料多款表现面料特色,有效提升面料销售成功率。
  蔡老师表示,设计师大多都有选择困难症,面料通过简单的设计,制成成衣,既能体现面料的自身特色,挺廓型、垂度等,一号站注册登录地址能巧妙地带给品牌商和设计师新的概念,从而促成客户选购。
如何直播 细节窍门要记牢
  最后,两位老师分享了面料to B直播的流程和窍门,通过几百场面料直播总结得出,干货满满。
  首先,老师建议双主播模式,通过企业主播和设计师主播对话问答的方式,使得专业知识更生动自然,吸引人往下看。一号站平台注册登录1956次直播画面也有窍门,老师建议直播台面放面料,侧边放面料成衣,方便主播拿取,也给客户更直观的展示。最后直播的内容方面,老师建议准备5-6组面料,直播时长不超过1小时。通过讲解直播前、中、后三点,让直播变得人人都可以上手。
  直播前:确认本场主推面料。针对面料卖点特性,提前安排8-10个问答方便双主播对话;直播平台选择方面,可以通过门户网站,目前做的比较好的有全球纺织网,中国服装网;也可以依靠私域流量,通过转发朋友观看或者指派业务员通知客户观看;一号站注册登录地址可以和专业展会合作,展会本身会有一定的流量,也有不少新媒体资源,像本次直播的纺博会。
  直播中:主播需要盯紧三处,即摄像头、另一个主编、面料本身,因为人都具有从众心理,主播目光所及之处,也是客户关注的地方。一号站平台注册登录1956次需要口条清晰,为重点客户提供vip服务,有条件的能做到固定时间直播,效果更好。
  直播后:播后剪辑制作视频。剪辑后的视频可以在朋友圈、视频号转发,不仅可以宣传公司,更是对面料的再一次推广。
  最后,蔡老师表示自己成立的“星创享国际设计师平台”,将于本月7-8日,在柯北贸易中心的布码头开幕,为年轻的设计师提供创业、孵化的平台。陈老师强调现在客户要的就是满足快速反应,面料to B直播是一件吸引客户的利器,本月6-8日在绍兴柯桥举办的纺博会,现场有新技术、新产品,一号站注册登录地址有24场精彩直播,希望纺织人不要错过。
  错过直播的小伙伴,可以长按识别以下二维码,进行直播回放。

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