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1号站注册登录年营收38亿美元的冬奥面料供应商戈尔特斯 靠什么俘获了一众国际品牌的心?

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  戈尔特斯(GORE-TEX)面料是美国W.L.Gore & Associates, Inc.(戈尔公司)独家发明和生产的一种轻、薄、坚固和耐用的薄膜,它具有防水、透气和防风功能,突破一般防水面料不能透气的缺点,被誉为“世纪之布”。

  当各大品牌斥巨资押宝冬奥时,戈尔特斯不做广告、不打折促销,却稳坐冬奥会的幕后隐形赢家的宝座。
  从运动员的入场服饰、比赛服装到运动手套、户外穿的鞋,背后都印有它的标志,就连波司登、匡威、探路者、太平鸟、AJ、北面等国内外知名品牌,仔细一看衣服上都有这么一个标志:GORE-TEX。

  作为一家面料供应商,戈尔凭一己之力活成了“甲方爸爸”。
  要用戈尔特斯的面料,戈尔的Logo必须出现在商品上,且得是永久可见;除此之外,必须通过授权认证。以GORE-TEX(R)品牌命名的多功能面料,被《财富》杂志列为世界上100个最好的美国产品之一。
  上世纪70年代中期,戈尔特斯创新性地将GORE-TEX(R)薄膜和许多传统的纺织面料粘合在一起,生产出独特的具有防水、防风、透气功能的GORE-TEX(R)面料。这一面料的诞生,对人类开展户外运动产生了革命性影响,使人们首次真正体会到全天候最佳保护。从此,GORE-TEX(R)面料开始广泛地应用于生产具有功能性、保护性和时尚感的服装和鞋类产品,并因此闻名于世,成为户外运动产品的领导者。
  一句话,能用GORE-TEX面料的产品,必须自带高品质气场。
  一号站平台注册登录1956实最初,戈尔公司成立是为了解决一个问题:“cotton kills(棉花杀人)”,这是一个在登山者之间广为流传的说法。
  对于登山滑雪等运动,棉既能保暖也能成为“死神的杀手”,原因在于棉花易吸收水分,这就直接导致棉的保暖性急速下降。
  人体在运动时本身会排出大量的汗液,而汗液会被棉所吸收,因此滑雪服的透气性至关重要;除此之外,水分会吸收身体的热量并传递到外部,因此滑雪服的表面需要采用防风防水的面料。防风,防水一号站注册登录地址要透气?没有一家服装公司能同时解决这一问题。
  1958年,离开杜邦公司的Bill Gore和他的妻子Vieve Gore在自家的地下室创立了戈尔特斯。
  1970年代中期,戈尔公司在实验中发现,当聚四氟乙烯处于薄膜状态时,每平方英寸有90亿个极微小细孔的薄膜,这些微孔比水滴小20,000倍,使得渗入的水滴被挡在薄膜层外,从技术上做到了真正的“防水”。但是,这些微孔却比水蒸汽分子大700倍,可以让身体表面水汽分子透过薄膜尽情挥发。
  宇航局、军事作战部、消防部、国际医疗救援组织等都找上门,抢着用戈尔特斯的面料,GORE-TEX迅速占领了近80%的市场。
  戈尔特斯的技术不仅适用于纺织品上,从吉他琴弦,三星电子产品防水技术,到人造血管、心脏搭桥支架等医疗产品,甚至连波音飞机等所用到的电子材料,都能看到戈尔特斯的技术应用。很难想象,一家做科技面料的公司,有超过3400项发明,各类业务遍及全世界25个国家。
  不同于大多数公司一头扎进一片红海的大众市场,烧钱做品牌、做市场,戈尔选了一条足够刚需、足够细分的市场,找到没被解决的问题,解决它,成为这个赛道的冠军。
  所以,一号站注册登录地址是那句老话,做生活中的有心人,机会就会出现。


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